Las competencias estratégicas y su relación con el desempeño de mercado de las empresas en Tamaulipas
Este estudio investiga cómo las competencias estratégicas afectan el desempeño de mercado en empresas del sector comercial en Tamaulipas, México. Utilizando un cuestionario distribuido a dueños, administradores y contadores de 108 empresas, se recopilaron datos analizados mediante modelado de ecuaci...
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| Published: |
Universidad Autónoma de Nuevo León
2024
|
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| author | Quintanilla-Domínguez, Ernesto Alvarez-Herrera, Maritza Lavín-Verastegui, Jesús |
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| collection | Artículos de Revistas UANL |
| description | Este estudio investiga cómo las competencias estratégicas afectan el desempeño de mercado en empresas del sector comercial en Tamaulipas, México. Utilizando un cuestionario distribuido a dueños, administradores y contadores de 108 empresas, se recopilaron datos analizados mediante modelado de ecuaciones estructurales usando SmartPLS 4. Los hallazgos indican una relación positiva y significativa entre las competencias estratégicas —como la gestión de recursos, respuesta a clientes, desarrollo de relaciones clave, negociación y análisis de mercado— y el desempeño de mercado, manifestado en el incremento de la cartera de clientes y la participación en el mercado. Este vínculo subraya la relevancia de integrar competencias estratégicas en la gestión empresarial para mejorar la competitividad y el crecimiento en mercados dinámicos. Los resultados proporcionan evidencia empírica de que el fortalecimiento de estas competencias es crucial para el éxito empresarial en Tamaulipas, ofreciendo una perspectiva valiosa para el desarrollo de estrategias dirigidas a potenciar el desempeño de mercado. Este trabajo sienta las bases para futuras investigaciones sobre la influencia de competencias estratégicas en distintos contextos y sectores, ampliando el entendimiento de su impacto en el éxito empresarial. |
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| physical | Vinculategica efan; Vol. 10 No. 4 (2024): VinculaTégica EFAN 10(4) July - August 2024; 1-13 Vinculatégica EFAN; Vol. 10 Núm. 4 (2024): VinculaTégica EFAN 10(4) Julio - Agosto 2024; 1-13 2448-5101 |
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| publisher | Universidad Autónoma de Nuevo León |
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| spelling | vinculategica-article-9212024-11-16T19:05:57Z Strategic Competencies and Their Relationship with Market Performance of Companies in Tamaulipas Las competencias estratégicas y su relación con el desempeño de mercado de las empresas en Tamaulipas Quintanilla-Domínguez, Ernesto Alvarez-Herrera, Maritza Lavín-Verastegui, Jesús Competencias estrátegicas Desempeño de mercado Tamaulipas M12 L25 O15 market performance Strategic competencies Tamaulipas M12 L25 O15 This study investigates how strategic competencies affect market performance in commercial sector companies in Tamaulipas, Mexico. Using a questionnaire distributed to owners, managers, and accountants from 108 companies, data were collected and analyzed through structural equation modeling using SmartPLS 4. Findings indicate a positive and significant relationship between strategic competencies—such as resource management, customer responsiveness, development of key relationships, negotiation, and market analysis—and market performance, manifested in an increase in customer portfolio and market share. This link underscores the relevance of integrating strategic competencies into business management to improve competitiveness and growth in dynamic markets. The results provide empirical evidence that strengthening these competencies is crucial for business success in Tamaulipas, offering valuable insight for the development of strategies aimed at enhancing market performance. This work lays the groundwork for future research on the influence of strategic competencies in different contexts and sectors, expanding the understanding of their impact on business success. Este estudio investiga cómo las competencias estratégicas afectan el desempeño de mercado en empresas del sector comercial en Tamaulipas, México. Utilizando un cuestionario distribuido a dueños, administradores y contadores de 108 empresas, se recopilaron datos analizados mediante modelado de ecuaciones estructurales usando SmartPLS 4. Los hallazgos indican una relación positiva y significativa entre las competencias estratégicas —como la gestión de recursos, respuesta a clientes, desarrollo de relaciones clave, negociación y análisis de mercado— y el desempeño de mercado, manifestado en el incremento de la cartera de clientes y la participación en el mercado. Este vínculo subraya la relevancia de integrar competencias estratégicas en la gestión empresarial para mejorar la competitividad y el crecimiento en mercados dinámicos. Los resultados proporcionan evidencia empírica de que el fortalecimiento de estas competencias es crucial para el éxito empresarial en Tamaulipas, ofreciendo una perspectiva valiosa para el desarrollo de estrategias dirigidas a potenciar el desempeño de mercado. Este trabajo sienta las bases para futuras investigaciones sobre la influencia de competencias estratégicas en distintos contextos y sectores, ampliando el entendimiento de su impacto en el éxito empresarial. Universidad Autónoma de Nuevo León 2024-07-31 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion Peer-reviewed Article Artículo evaluado por pares application/pdf https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/921 10.29105/vtga10.4-921 Vinculategica efan; Vol. 10 No. 4 (2024): VinculaTégica EFAN 10(4) July - August 2024; 1-13 Vinculatégica EFAN; Vol. 10 Núm. 4 (2024): VinculaTégica EFAN 10(4) Julio - Agosto 2024; 1-13 2448-5101 spa https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/921/1032 Derechos de autor 2024 Maritza Alvarez Herrera, Ernesto Quintanilla-Domínguez, Jesús Lavín-Verastegui https://creativecommons.org/licenses/by/4.0 |
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