Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica
En un escenario de alta competitividad es necesario implementar soluciones que permitan a las empresas mejorar su rentabilidad. Una herramienta que ayuda a las empresas a ser más eficiente en sus costos y en la operación total es la planificación de las ventas y operaciones (S&OP). Por esta...
| Autores principales: | , , |
|---|---|
| Formato: | Artículo |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Universidad Autónoma de Nuevo León
2025
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/1033 |
| _version_ | 1828422474745774080 |
|---|---|
| author | Moarri-Ibarra, Javier Figueroa-Garza, Federico Blanco-Mendez, Mónica |
| author_facet | Moarri-Ibarra, Javier Figueroa-Garza, Federico Blanco-Mendez, Mónica |
| author_sort | Moarri-Ibarra, Javier |
| collection | Artículos de Revistas UANL |
| description | En un escenario de alta competitividad es necesario implementar soluciones que permitan a las empresas mejorar su rentabilidad. Una herramienta que ayuda a las empresas a ser más eficiente en sus costos y en la operación total es la planificación de las ventas y operaciones (S&OP). Por esta razón, la investigación que se presenta a continuación pretende dar una validación y revisión teórica de los factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones como son: los incentivos a la fuerza de ventas, la motivación de fuerza de ventas, acuerdos comerciales con proveedores, mercadería en consignación, reabastecimiento continuo, comunicación en lanzamientos, promociones y descuentos, fidelización de clientes. Finalmente se justificaron teóricamente en la hipótesis de investigación. |
| first_indexed | 2025-04-03T22:32:33Z |
| format | Article |
| id | vinculategica-article-1033 |
| institution | UANL |
| language | spa |
| last_indexed | 2025-04-03T22:32:33Z |
| physical | Vinculategica efan; Vol. 11 No. 2 (2025): VinculaTégica EFAN 11(2) March - April 2025; 44-61 Vinculatégica EFAN; Vol. 11 Núm. 2 (2025): VinculaTégica EFAN 11(2) Marzo - Abril 2025; 44-61 2448-5101 |
| publishDate | 2025 |
| publisher | Universidad Autónoma de Nuevo León |
| record_format | ojs |
| spelling | vinculategica-article-10332025-04-01T06:07:43Z Factors influencing sales and operations planning (S&OP) from a theoretical perspective Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica Moarri-Ibarra, Javier Figueroa-Garza, Federico Blanco-Mendez, Mónica Planificación de operaciones Ventas Alimentos Motivación M11 M31 L81 D22 L10 Operations planning sales food sector motivation M11 M31 L81 D22 L10 In a highly competitive scenario, it is necessary to implement solutions that allow companies to improve their profitability. A tool that helps companies be more efficient in their costs and overall operation is sales and operations planning (S&OP). For this reason, the research presented below aims to provide a validation and theoretical review of the factors that influence sales and operations planning such as: sales force incentives, sales force motivation, commercial agreements. with suppliers, merchandise on consignment, continuous replenishment, communication on launches, promotions and discounts, customer loyalty. Finally, they were theoretically justified in the research hypothesis. En un escenario de alta competitividad es necesario implementar soluciones que permitan a las empresas mejorar su rentabilidad. Una herramienta que ayuda a las empresas a ser más eficiente en sus costos y en la operación total es la planificación de las ventas y operaciones (S&OP). Por esta razón, la investigación que se presenta a continuación pretende dar una validación y revisión teórica de los factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones como son: los incentivos a la fuerza de ventas, la motivación de fuerza de ventas, acuerdos comerciales con proveedores, mercadería en consignación, reabastecimiento continuo, comunicación en lanzamientos, promociones y descuentos, fidelización de clientes. Finalmente se justificaron teóricamente en la hipótesis de investigación. Universidad Autónoma de Nuevo León 2025-03-31 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion Peer-reviewed Article Artículo evaluado por pares application/pdf https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/1033 10.29105/vtga11.2-1033 Vinculategica efan; Vol. 11 No. 2 (2025): VinculaTégica EFAN 11(2) March - April 2025; 44-61 Vinculatégica EFAN; Vol. 11 Núm. 2 (2025): VinculaTégica EFAN 11(2) Marzo - Abril 2025; 44-61 2448-5101 spa https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/1033/1093 Derechos de autor 2024 Javier Moarri Ibarra, Federico Figueroa-Garza, Mónica Blanco-Mendez https://creativecommons.org/licenses/by/4.0 |
| spellingShingle | Planificación de operaciones Ventas Alimentos Motivación M11 M31 L81 D22 L10 Operations planning sales food sector motivation M11 M31 L81 D22 L10 Moarri-Ibarra, Javier Figueroa-Garza, Federico Blanco-Mendez, Mónica Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| thumbnail | https://rediab.uanl.mx/themes/sandal5/images/article.gif |
| title | Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| title_alt | Factors influencing sales and operations planning (S&OP) from a theoretical perspective |
| title_full | Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| title_fullStr | Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| title_full_unstemmed | Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| title_short | Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica |
| title_sort | factores que influyen en la planificacion de ventas y operaciones s op desde una perspectiva teorica |
| topic | Planificación de operaciones Ventas Alimentos Motivación M11 M31 L81 D22 L10 Operations planning sales food sector motivation M11 M31 L81 D22 L10 |
| topic_facet | Planificación de operaciones Ventas Alimentos Motivación M11 M31 L81 D22 L10 Operations planning sales food sector motivation M11 M31 L81 D22 L10 |
| url | https://vinculategica.uanl.mx/index.php/v/article/view/1033 |
| work_keys_str_mv | AT moarriibarrajavier factorsinfluencingsalesandoperationsplanningsopfromatheoreticalperspective AT figueroagarzafederico factorsinfluencingsalesandoperationsplanningsopfromatheoreticalperspective AT blancomendezmonica factorsinfluencingsalesandoperationsplanningsopfromatheoreticalperspective AT moarriibarrajavier factoresqueinfluyenenlaplanificaciondeventasyoperacionessopdesdeunaperspectivateorica AT figueroagarzafederico factoresqueinfluyenenlaplanificaciondeventasyoperacionessopdesdeunaperspectivateorica AT blancomendezmonica factoresqueinfluyenenlaplanificaciondeventasyoperacionessopdesdeunaperspectivateorica |